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公司利润的经营方法

发表于 2017/8/10 17:49:42     点击数:2206
       如果在搜索引擎上搜一下”全国***公司”,搜索引擎结果也很难给出正确答案,我们可以用“多如牛毛”这个词来形容。全国任何一个一级城市起码有上百多家大大小小的网建公司。无论什么类型的网建公司其销售模式,可大不相同,但只要生存下来的,都有自己的特有的销售模式。 
      主要的销售方法是提升和稳定我们公司网站的相关关键词在搜索引擎排名,从而让客户找到我们。在和不同客户沟通交流,不断打交道的过程中,经过失败和成功的过程,形成了我们自己的销售方法。现在这里提出来讨论,在讨论之前,让我们先看看目前国内提供网站建设服务公司的现状。  从运营网站一年多实践来看,来自于网络的客户一般来说都是通过关键词搜索,比如,通过„网站建设‟,„网站制作‟,„做网站‟这些搜索量高的词,搜索到网建公司的网站的。大家都知道,百度搜索结果排名,第一页的结果有十个,如果加上有推广结果的(最多十个),对于客户来说他们不知道推广和自然结果的。作为客户,他们通常会一家一家点击开来查看做比较,这样一轮询价过后,网站的价格自然就会受到很大限制的,一般做个企业网站高出5000千很难,除非个性功能需求大的,很多公司做不了,或者说不愿意做的,但这样的网站的设计制作需求成本偏高,公司没有核心技术的,完成不了,包出去成本高了不划算。   网建的价格经过对比,低的厉害,本来可以三五千的,可能最后在千元左右也会有小公司做。这说明网站建设市场价格混乱,也没什么标准,从客户角度来看,什么类型网站建设有什么技术深度他们是不了解的。另外,这也和客户做网站目标定位也有关系,很多企业本身就是小企业,多是认为企业网站不过是一个摆设,没什么实际用处,即使做了企业网站也不过是为了装点门面,认为别人有自己也要有,建成后很少或从不更新内容,更不要说进行推广。出现这样的结果后更坚定了企业自身主观的认识:网站没用。

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